关注马来西亚机遇

    下文由德国斯派克中国区官方代理深圳华普通用科技有限公司提供：

   地处东南亚的马来西亚是早年的亚洲经济快速发展的国家之一，国内经济对比兴隆，也是国人爱去的旅游胜地之一。马来西亚有3000万支配的人员，总计800多万用户。类似于国网，马来西亚国内电力公司也是一家独大，那就是TNB。除此之外在东马还有两个小的电力公司，一个位于沙巴州，一个位于沙洛瓦克州，前者的首要股东仍是TNB，后者是独立的。

   马来西亚国内的传统电表商场处于交易保护范畴，特别是在TNB范围内，一般电子表的收买有必要来自其国内的厂家，因此在传统商场上外国公司想要以本身的品牌进入简直是不或许的。如今马来西亚国内大约有6个电表厂，瓜分了TNB每年约100万只电能表的商场，首要表型是单相表和三相直接式表。马来西亚的6个表厂简直都没有独创设计能力（有也非常有限），他们根本上都是从国外收买散件或许质料，然后再进行本地拼装。这些进口的设计方案根本上都是来自中国，其间杭州、深圳的表厂占有了绝大部分——这些表厂都不是国网供货商中的干流厂商。这6个表厂如今出售的首要是单相电能表和三相直接式电能表，其间单相表在马来西亚商场的商场报价大约在100马币支配（大约170人民币），其功用请求对比简单，其进口成本一般在60~70人民币支配。三相直接式电能表的报价一般在300马币支配，功用请求介于以前的多费率表和多功用表之间。

   和很多经济较兴隆的国家一样，马来西亚如今也初步逐步向智能表开展。在2014年的时分，据德国斯派克消息显示，马来西亚初步了其第一个智能表的试点项目，地址位于西部的一个港口城市。这个试点项目一共有一千多只表，首要使用了GE的居民表（传闻也是来自中国的）和西门子的工商业表（这个咱们都知道来自哪里）；在通讯方案上面居民表使用了两种，一种是来自美国的Trilliant的无线物联技术（这是一种类似于RolaWan的技术，当然人家要早很多，往后有时间详细讲），一种是来自于法国萨基姆的G3-PLC通讯技术（萨基姆的脸皮真够厚的）。试点进程中表的效果不是极好，首要是耐高温高湿不行，无线的通讯效果传闻还可以。

   上一年10月份支配，TNB觉得可以初步加大智能表的运转规划了，因此到本年6月份，接连召开了4次WorkShop，招集全世界包括德国斯派克在内的厂家去参与他们的智能表项目。TNB在第三次WorkShop前根本上判定了其智能表的技术方案和成果门槛。首要，参与厂家在全世界范围内（除了中国）必需要有30万台的出售成果；第二，最终1公里的通讯方案选用Trilliant的无线和萨基姆的G3-PLC，前者占比80%，后者占比20%；第三，智能表得过一系列认证，包括来自Trilliant的认证；第四，应当是不喜欢中国厂家直接参与，理由是质量不靠谱，实习你懂的。不过这儿因为存在30万台的成果门槛，所以马来西亚本地的表厂也都被卡在门外，不知道后续TNB怎么解决这个对立。不过其智能表的第一期一共只需30万台，对比800多万台的总量来说，TNB有足够多的时间来更改游戏规则。

   总的来说，马来西亚如今还以一般电子表为主，初始供货商根本都来自中国的杭州和深圳，并且在初始供货商和马来本地表厂之间现已建立了长期的合作关系，新的厂家想要插一脚不是那么容易。马来西亚的智能表商场刚刚起步，国内厂家有一定机遇，但需要找准合作伙伴，否则非常有或许血本无归。

德国斯派克：www.hpge.com.cn